專題專欄-陝西北元化工集團股份有限公司
青春無悔建功業 供銷戰線寫春秋
時間:2018-11-22點擊量:2235 單位:錦源化工有限公司 作者:陳國偉 文章字符數: 1735 分享到:

從詩情畫意的西北小江南到廣袤無垠的毛烏素沙漠邊陲小鎮,他用自己的滿腔熱血紮根於北元這塊沃土,並結出了成功果實。他就是北元集團錦源化工物資管理科業務主管肖強,十年的時間他證明了自己,雖然物資供銷這條路上充滿了艱辛與困難,但他從未想過放棄並義無反顧地走下去,用自己的行動詮釋著一個“北移人”肩負的使命和人生價值。

助推集團公司采購+建設

隨著互聯網時代的不斷發展,作為集團公司的運營部門,采購供應部的工作模式必須跟上時代的步伐,以提升采購效率、降低采購成本、堵塞管理漏洞。引進先進的采購方法、創新采購模式迫在眉睫。

2014年3月,通過調研論證,北元集團提出實施電子商務采購平台的戰略構想,11月,公司開始著力於采購信息化建設。而肖強作為電子采購的關鍵用戶,積極主動投入到采購信息化建設中,他深知責任的重大,於是他放棄休假時間,無論是炎炎烈日的酷暑,還是寒風刺骨的嚴冬,來回在神華集團神東電力公司、鄂爾多斯氯堿化以及北元集團奔波,幾個月回一次家對他來說是常有的事。在對標學習期間,他不恥下問,在他隨身攜帶的筆記本上,操作流程、操作步驟以及操作過程中存在的問題,都記得清清楚楚。因為是剛開始接觸,困難不可避免,而麵對困難,他沒有退縮半步,而是想方設法攻堅克難,用他的話說:要幹就幹好,有困難咱不怕,隻要有信念,就沒有幹不成的事。在電子采購試運行期間,他發現問題30餘項,一一打電話請教神華神東電力公司人員以及鄂爾多斯氯堿化工人員,加班加點翻閱大量信息資料,同時主動與公司信息化管理人員以及用友公司溝通、協調,不斷嚐試、不斷優化,問題逐項得以解決。“多虧了你精細的筆記,讓我們少走了很多彎路”,用友公司人員感歎道。功夫不負有心人,經過一年的努力,集團公司電子采購商務平台正式上線運行,為後期互聯網采購奠定了堅實基礎。

搶資源、抓落實,讓裝置“吃飽喝足”

一分耕耘,一分收獲。2017年8月,他被調入錦源化工,任職物資管理科業務主管。而擺在他麵前的難題就是公司主要原料供應受國家政策以及環保檢查的影響出現供需失衡的局麵,作為剛剛上任的業務主管,他深知在這樣一個特殊時期,最當務之急是搶資源、抓落實、保供應,讓裝置“吃飽喝足”。

2017年9-10月,公司塊煤供應日趨緊張,為進一步拓寬塊煤資源市場,保證煤源缺口,他帶領采購人員走訪、調研神木周邊各家塊煤供應商,爭取他們的支持,功夫不負有心人,通過多次有效溝通和協調洽談,最終爭取到2000噸/天的供應量,塊煤庫存從不足1萬噸增加至2.5萬噸,保障了公司生產需求。

2018年6月,受國家環保督查影響,內蒙石灰石礦山或限產或停產,加之工程料需求量劇增,內蒙石灰石市場供應吃緊,公司石灰石庫存降至約1萬噸,嚴重超出安全庫存警戒。原料告急、形勢嚴峻,肖強又一次臨危受命,積極尋找新的石灰石資源,轉戰山西石灰石市場,他走遍山西朔州、陽泉、呂梁、山陰等地進行廣泛調研。因為是首次開發山西市場,質量把關尤為重要,每到一處,就對當地石灰石進行化驗,然後再將同批次石灰石帶回公司進行化驗比對,最終確定購進山陰凍牛坡石灰石,成功打開了山西新市場,從而形成以馬拉地地區為主、山陰凍牛坡為輔的石灰石采購格局,公司石灰石供應逐步趨於正常。

降本增盈雙豐收

從事多年原材料采購管理,培育了他勤於思考、嚴抓善管的工作作風。針對近年來電石市場出現的新情況、新問題,他堅持管理創新、製度創新不放鬆,根據電石市場風雲多變的形勢,著重在梳理業務流程、調整供銷運策略、深化部門績效體係、降本創效等方麵下功夫,貫徹落實公司“采購降本、銷售增盈”的經營方針。

2017年,煤炭市場變化風起雲湧。受區域政策和季節性供需關係的影響,煤炭市場價格躍宕起伏。為此,他在調整采購方案、調高質量接收標準、優化流向渠道的基礎上,通過建立價格測算,做好各流向、各礦點、各源頭來煤價格分析測算,靈活調整流通來煤定價、激勵策略及獎罰標準,合理安排資源結構,減少中間供應商,加大與118图库張家峁、紅柳林煤礦以及黑龍溝煤礦的直接合作力度,實現了塊煤采購質優、價美、量足。而在銷售方麵,他大膽創新銷售模式,摒棄以往按部就班、隨行就市的銷售調價模式,通過競拍銷售實時調整銷售價格,尤其在公司副產品幹焦麵銷售上,競拍銷售成效顯著。即根據幹焦粉麵的產量,實行每10天一次的競拍定價,由出價高者中標。競拍銷售模式的成功推行,使公司產品效益大幅提升,為後期產成品的銷售工作積累了寶貴經驗。與此同時,在他的建議下,公司在神木市煤炭交易中心推出公司簡介以及產品銷售價格,擴大了公司產品銷售尋源力度,提升了公司產品知名度。

他十年如一日,不忘初心,揮灑汗水,讓一流鹽化工的夢想在這片肥沃的熱土上開出美麗的“效益之花”。他立足平凡崗位,勇擔重任,執著向前,用自己的青春年華書寫著北元供銷戰線上的奮鬥春秋。

編輯:馬薇